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开高档玻璃礼品饰品店投资分析

现在人们布置新家时,总会想方设法让自己的家更有品位,而应这种潮流开的时尚家居饰品店,专门为家居生活提升亮点,自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变,这些造型玲珑、色彩夺目的高档玻璃礼品饰品,尤其受到女性消费者的欢迎。闪着墨绿色幽光的厚玻璃碟,既能摆在茶几上做装饰,又能在餐桌上当果碟,还有各式各样刻花、彩旋的玻璃瓶,不用插花都极具艺术感。在老李的玻璃饰品店里,这些货品的价格,低的才一二十元,高的也在百元以下。

晶莹剔透、流光溢彩的玻璃酒樽、果盘、花瓶……近些年越来越多地出现在大商场高档商品柜台上。它们闪亮的姿态和高昂的价格,常常让消费者惊奇触摸后又不舍得放下。但在老李的玻璃饰品专营店,这样的遗憾却不存在。老李很得意地说,他的进货渠道就是制胜的法宝。

风险提示

玻璃易碎,运输环节的费用会使经营成本翻一番;需要经营者有一些专业知识和艺术素养。

投资回报

高档玻璃礼品饰品的利润会在30%左右,若店内还能销售绢制花、鲜花,其它能与玻璃制品相搭配的小物品等,还可获得一定利润。

老李了解不少玻璃的知识。说起大型商场动辄成百上千的高档玻璃礼品饰品,不过在产地上标明是来自捷克或是日本,价格就比国内产品高出数十倍,老李说,其实中国玻璃制品的品质,在国际上声誉也是很高的,而且中国的玻璃饰品有浓郁民族特色,他指着自己店里一套暗红色镂着细花纹的酒樽说,在国外这些杯子每个也是能换十多元美金的。不过每个人的审美情趣不同,老李又拿起一个看似很普通的无色玻璃桶,指着上面不太引人注意的不规则凸花纹说,我们喜欢规则对称的图案,国外就喜欢这些看似随意的纹路,觉得有个性。

老李强调说,在外观审美上,不能保证让每个顾客都与自己保持一致,但作为经营者,一定要有好质量的货物,这些内在的东西顾客不可能都懂,经营者就更要替顾客把关。在国内,由于东北玻璃产业有长时间的发展历史,总体来说,质量会强过南方。老李说,玻璃饰品质量高低,最起码可以从重量、厚度等方面看出来,就算为追求造型精美而特意变薄变轻的制品,也能从切口的光滑程度看出做工的精细。

对玻璃饰品的讲究,也体现在老李为顾客的服务中。老李不卖哪怕有一点小裂口的货物,有时候这些裂口粗心的顾客根本看不出来。老李会把它们挑选出来后,以不足成本的极低廉价格处理掉。这种无心的促销,却为老李带来了好口碑,老李说,自从搞残品促销后,店里的回头客多了许多,有自己来好几趟的,也有带朋友过来的。

在谈到经营技巧时,老李表示,进货要对购买群体进行前期考察,再决定应该选择哪些类型,他的经验是,多选择颜色饱、亮丽的色彩,这种色彩会在灯光下产生多变的效果,显得更加华贵典雅;工艺的细致程度也能体现出商品的价值,而这种精细要考虑到文化差异。比如,国外设计师要求制作凌

乱;而中国设计师则会追求细节上的完美;在实用性上,大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观,还要实用。正因为这些讲究,老李的小店在周边一溜饰品小店中,生意要旺许多。

老李还提到,一般玻璃器皿对消费者而言,不要求太高的识别能力,所以在价格上不能太脱离实际。作为经营者,则需寻找到有较多附加值的货品,特色更鲜明,这样才能在同类商家中脱颖而出,所以对初入行者,选择代理有品牌的货品很重要。